楚天金報訊 圖為:英利是唯一一家來自中國的贊助商
  本報記者曾茜 餘魯西 實習生吳春艷
  有人說,世界杯是塊蛋糕,無論什麼樣的商家,都想切一刀,中國企業也不例外。“刀子”下得最重的,是已在美國上市的、來自河北保定的英利綠色能源控股有限公司。英利是歷屆世界杯唯一取得贊助資格的中國企業,且連續贊助兩屆。雖然公司對贊助金額諱莫如深,但業內猜測每屆不低於4.2億元。
  四年前,英利品嘗到世界杯的號召力,一個月期間,公司股價上漲40%,市值增長5.6億美元。相形之下,本屆世界杯期間,英利股價受提振很小,僅略漲3%。
  與此同時,英利近三年卻累計巨虧80億元。在這樣的背景下,仍咬牙贊助世界杯,讓人質疑:這是不是一樁值得的生意?
  “公司知道贊助費的不超過5個人”
  兩屆世界杯或砸近10億
  不少球迷註意到,今年的巴西世界杯期間,每一場比賽都能看到親切的漢字:中國英利。
  記者瞭解到,英利是本屆世界杯八大贊助商中唯一一家中國企業,且曾在2010年贊助南非世界杯。這也是歷屆世界杯中,唯一一家取得贊助資格的中國企業。
  這是一家對不少國內消費者來說都很陌生的企業,卻連續兩屆贊助世界杯,讓人頗為吃驚。
  贊助費有多高?如何成為世界杯贊助商?昨日本報記者連線英利公司宣傳部劉重遠,他介紹,贊助費不便透露,因為國際足聯要求對外嚴格保密,全公司知道贊助費的都不超過5個人。
  據業內估計,成為國際足聯單屆世界杯贊助商,起步價就不低於6800萬美元,摺合人民幣約4.2億元,兩屆世界杯下來,英利或投入近10億元。
  “英利不為國內熟知,是因為我們主要市場本來就在國外。”2009年底,得知2010年世界杯有一家贊助商要退出後,欲進一步拓展全球市場的英利,與國際足聯取得聯繫,準備爭取這一贊助資格。
  當時,公司內部出現不同的聲音,值不值得是爭論的核心。最後,公司高層認為,足球發達的國度正是當前太陽能商戰的主戰場,世界杯是一個契合市場定位的品牌營銷平臺。經過近4個月的談判,英利取得了贊助商的資格。
  劉重遠告訴記者,世界杯對贊助商審核嚴格,要對公司實力、所屬行業、所承擔的社會責任作綜合考量,“來自全世界經濟發展最快的中國,而且是新能源企業,這些都為我們加了分”。
  “為未來拓展拉美市場打好基礎”
  巨虧80億仍咬牙贊助
  高達數億元的贊助費,到底值不值?
  英利認為是值得的。劉重遠給了記者一組數據:近年來,英利的組件全球銷量2011年為1604兆瓦,2013年上升至3200兆瓦,增長一倍。
  此外,南非世界杯期間,英利官方網站點擊率增長了5倍,英利股價更是在世界杯期間上漲3.8美元,一個月內漲幅近40%,總市值增5.6億美元。
  這也讓英利決定,繼續贊助2014年的巴西世界杯。
  始料未及的是,全球光伏產業在2011年起開始遭遇“寒冬”,英利連續三年巨額虧損,2011年、2012年、2013年合計虧損近80億元人民幣。
  即便如此,英利仍然決定咬牙繼續贊助巴西世界杯,“一方面,贊助費在2011年就已經付了,另一方面,英利希望通過世界杯,為未來拓展拉美市場打好基礎,拉丁美洲光照條件良好,1/3的國家制定了可再生能源發展戰略,未來幾年,拉美將成為需求最強勁的市場之一。”劉重遠告訴記者。
  與此同時,和世界杯其他贊助商如阿迪達斯、可口可樂等不同,英利產品並不直接面對消費者,巨額贊助世界杯的必要性被質疑。
  對此,英利回覆記者,光伏產業正從大型地面電站向屋頂轉移,從B2B產品向B2C產品轉變,英利應抓住世界杯的機會,讓這一品牌深入到消費者心裡。
  不過,記者註意到,與南非世界杯期間股價大漲不同,在行業整體慘淡的大背景下,本次世界杯一個月期間,英利股價從世界杯開幕時的3.13美元,到昨日開盤價3.23美元,僅上漲3%。
  品牌專家李光鬥表示,全世界觀眾人數最多的賽事,其影響力甚至超過奧運會,唯一中國贊助商英利的主要收穫,在於打響了品牌的知名度,有利於日後的商務談判,而在品牌內涵上,目前並沒有與世界杯非常契合的相通點。
  ■ 鏈接
  國際品牌打出中文廣告
  有中國品牌在世界杯上搶國際市場,也有國際品牌在世界杯上搶中國市場,一些外國品牌甚至也在世界杯賽場上打出中文。2010年南非世界杯賽場中,英國品牌嘉實多中文廣告牌亮相,讓中國球迷備感親切,2012 歐洲足球錦標賽中嘉實多也以中文廣告牌在歐錦賽賽場亮相。作為本屆巴西世界杯官方贊助商,每場比賽中,嘉實多都有顯眼的中文廣告亮相賽場屏幕。
  國內企業爭搶廣告時段
  為在世界杯露臉,不少企業選擇通過電視熒幕增加曝光率,早在2002年韓日世界杯,健力寶集團以3100萬元的價格中標世界杯“賽事直播獨家特約播出企業”,每次的比賽轉播一結束,“今年流行第五季”的口號就隨後響起。
  而今年,《體育新聞》、《豪門盛宴》、《5要贏》等世界杯期間體育節目,冠名報價區間高達4000萬-7000萬元。儘管價格高昂,世界杯期間欄目冠名、廣告位的爭奪仍無比激烈。天貓中標的《射手榜》全媒體合作伙伴,中標額高達1.416億元,也成為投放單價最高企業。加多寶則以5509萬元拿下2014年世界杯賽事直播黃金時段廣告位。
  ■ 延伸
  裝空調、修地鐵、建場館……
  “中國製造”曲線亮相巴西
  世界杯官方贊助商名額有限,更多中國企業選擇曲線參賽:裝空調、修地鐵、建場館……擠破了頭也要和世界杯扯上關係,希望能沾上足球狂歡的光。
  2002世界杯,中國國家隊第一次歷史性地打進決賽圈,舉辦地又在家門口的韓國和日本,引發了空前的關註度。
  國內企業自然沒有放過這個機會,在慶功酒、球員保險、賽事通信等各方面圍繞中國隊做足了文章。此後,國足雖然再未出線,但中國企業同樣無孔不入地滲透進世界杯。8年前的德國世界杯,義烏就為世界杯輸出了數以百萬計的球迷假髮、吶喊旗幟。4年前的南非世界杯,官方用球“普天同慶”和加油神器“嗚嗚祖拉”均產自中國。
  本屆巴西世界杯,除了熱銷的紀念品新一代加油神器“卡西羅拉”、官方用球“桑巴榮耀”以及吉祥物“弗萊古”來自“中國製造”,比賽場館和城市交通的建設也出現中國企業身影。據不完全統計,此次參與巴西世界杯建設的中國內地企業有30多個,包括美的集團、中國北車、三一重工、同方威視等。
  “世界杯12座場館中9座場館的中央空調都是我們的。”美的集團董事會秘書江鵬告訴本報記者,美的集團成為巴西世界杯中央空調供應商中唯一的中國品牌,提供場館空調、製冷服務。據統計,世界杯64場賽事中有48場由美的中央空調送上“中國風”。
  江鵬介紹,2010年美的集團就進入了巴西市場,與當地一家市場份額最大的家電企業合作生產銷售,中標巴西世界杯項目得益於在海外市場打下的基礎。
  對於參與世界杯項目對銷售帶來的影響,江鵬稱,具體數據需要等到下個月才能出來。但他表示,與世界杯合作能產生品牌效應是毫無疑問的,“參與國際項目證明美的產品品質,增強國際競爭力”。
  除了場館空調,中國企業還直接參与了不少場館建設。在數座世界杯球場的建造工程中,主導施工的正是三一重工的起重設備,據悉,三一重工參與了世界杯12個場館中超過一半場館的建設,如聖保羅、里約、巴西利亞、累西腓、福塔雷薩、庫里蒂巴、庫亞巴、瑪瑙斯等場館。
  場館外,在巴西里約熱內盧為世界各國運動員和游客提供服務的地下和地面軌道交通車輛,來自中國北車集團。巴西為了舉辦2014年世界杯和2016年奧運會,投入巨資完善軌道交通網。中國北車在三次城鐵車輛全球招標中勝出,子公司長客股份連續簽訂了4個項目,累計簽約金額逾8億美元,出口車輛數量合計564輛。中國北車集團負責人表示,這是中國地鐵首次進入南美市場,對於中國北車打入國際市場具有重要意義。
  (原標題:河北英利“狂砸”世界杯引質疑)
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張可頤

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